Тренинг продаж – переговоров, В2В

Цель тренинга: формирование умений результативных продаж у продавцов в сфере В2В.

В программе тренинга:

  1. Разделение профессиональной и личной позиции
  2. Подготовка к переговорам
  3. Система аргументации
  4. Техники активного слушания
  5. Техники подстройки — ведения
  6. Калибровка клиента
  7. Разведка потребностей и прояснение ключевых критериев клиента
  8. Техника опроса СПИН
  9. Техники презентации и убеждения
  10. Техники и шаблоны обработки возражений
  11. Приемы завершения сделки
  12. НЛП в продажах
  13. Самоанализ и самоподкрепление процесса продажи