Цель тренинга: формирование умений результативных продаж у продавцов в сфере В2В.
В программе тренинга:
- Разделение профессиональной и личной позиции
- Подготовка к переговорам
- Система аргументации
- Техники активного слушания
- Техники подстройки — ведения
- Калибровка клиента
- Разведка потребностей и прояснение ключевых критериев клиента
- Техника опроса СПИН
- Техники презентации и убеждения
- Техники и шаблоны обработки возражений
- Приемы завершения сделки
- НЛП в продажах
- Самоанализ и самоподкрепление процесса продажи